2022年5月14日下午两点，内蒙古农业大学教授李二桃老师为我院全体法律硕士就《法律谈判》课程进行线上授课。李老师在从业过程中，一直致力于民族法、生态法和诉讼法的研究，并且参加自治区、学校哲学社会科学规划项目多项，同时也是一名兼职律师，因此有很多的经验分享。课程主要分为二部分:
第一部分:李老师给我们进行基础知识讲解，提出了以下十个在法律谈判中值得注意的事项:
1. 上诉状一定要写清：上诉事实 + 理由（不告不理）
2. 经验和专业（术业有专攻）决定谈判能否胜诉
3. 捕捉对方需求点，找出关键所在
4. 法律谈判：不要相信任何人的一面之词，要以事实为依据，法律为准绳
5. 作为被告代理人，原告提到敏感问题，正确应对话语：“我下去再和当事人核实，庭后提供书面意见。”
6. 先见受害方，了解情况 + 诉求，
7. 二八法则：社会上20%的人做着社会上80%的人做的事，这20%的人拿着社会上80%的人的工资
8. 本金利息（关于计算的内容）：内容尽量详尽
9. 凡是疑难复杂案件，最终都归于法理学，理论要扎实
10. 每件事认真负责，有原则、底线（可以先不管报酬多少）
第二部分:针对同学们提出的问题，李老师逐一进行答疑
1.谈判前的准备工作
针对所谈的内容广泛收集材料，以谈判内容为核心所衍生出来的所有内容的资料（eg：解决自然资源局的案件：其工作内容，事情来龙去脉，相关法例规定，解决问题的内容，投入的成本等）
2.谈判过程中处于完全弱势的地步，怎么赢得谈判成功
（1）搞清所要面对的谈判内容
（2）收集资料、准确计算（就低不就高：计算法律规定的最低赔付费用，正常情况下法院会判决赔付的费用，在这个区间来应对）
（3）掌握法律资料
（4）寻找对方薄弱点
（5）打心理战
3.法律谈判中需要规避的点
（1）对接对方需求，我能做什么（应该规避掉谁的责任？安抚双方情绪，双发如何能达成共识？）
（2）对方要及时付费
（3）提防对方录音录像
（4）不要承诺案件结果
4.法律谈判应当坚守的底线
不能违法（eg：签订履行合同失职罪）（否则合同可能可撤销、内容无效）
5.在对方故意激怒，态度不友好时，如何保持冷静应对
自己保持冷静即可，有理有据，保持尊重，理性处理问题，尽职尽责，为己方当事人保持利益最大化
6.研究生阶段想要提升自己，除了看书还有什么要注意的？
（1）大量接触现实、实践（学校教育与现实相脱节，实践太少，多看案例）
（2）将学习成果转化为现实价值（在律所兼职）
（3）读书与实践相比，实践更重要（读书是间接经验、成本低；实践是直接经验、成本价值高）
7.初入职场有什么是必须知道的？
（1）要想在职场中有价值，必须具备解决问题的能力，找问题的重点
（2）一直保持足够勤奋，大量积累
（3）找不到长远目标或者当下目标的时候，可以去名人传记里找
8.看书的话，法理学类的书太晦涩，有什么好的学习方法或建议吗？
（1）将来应用的时候，可以有选择的看，寻求答疑解惑的结果
（2）书有很多，可以只看自己能看进去、能产生共鸣的书
通过这次讲座，培养了2021级法律硕士同学的法律谈判思维，提升了同学们应对谈判的灵活度，为同学今后的法律生涯奠定了坚实的基础。
